Unternehmensberatung | 25 Mitarbeiter
Problem: Der Kunde hatte keinen eigenen Vertrieb und war seit acht Jahren vollständig von der Zusammenarbeit mit Partnern und deren Vergabepraxis für Aufträge abhängig.
Erfolg: Innerhalb von sechs Monaten wurden Geschäftsführung und leitende Mitarbeiter im Vertrieb geschult. Im zweiten Jahr wurde bereits 25 % des Umsatzes durch eigene Kunden erwirtschaftet.
Leistungen:
Schulungskonzepte und Coaching für Geschäftsführung und Mitarbeiter.
Softwarehersteller | 60 Mitarbeiter
Problem: Der Kunde benötigte einen nationalen- und internationalen Partnervertrieb, um kosteneffizienter seine Softwarelizenzen vermarkten zu können.
Erfolg: Implementierung einer Partner-Vertriebsstruktur. Innerhalb von 24 Monaten wurde die Anzahl der Partner verzehnfacht und der Anteil am Gesamtumsatz von 10 % auf 40 % gesteigert.
Leistungen:
Coaching der Geschäftsführung bei der strategischen Ausrichtung der Vertriebsaktivitäten. Definition von Vertriebskennzahlen und Management Reporting. Recruiting von geeigneten Mitarbeitern für die Vertriebspositionen.
IT-Dienstleister | 180 Mitarbeiter
Problem: Der Kunde konnte trotz erheblichen Vertriebsaufwands nur jedes zehnte Angebot zu einem Vertragsabschluss führen.
Erfolg: Neuaufbau und Schulung der Vertriebsmannschaft. Innerhalb von sechs Monaten wurde die Rate der Abschlüsse von 10 % auf 30 % erhöht. Der Aufwand für die Akquise des einzelnen Projektes wurde um 40 % gesenkt.
Leistungen:
Entwicklung von Prozessen und Qualitätssicherungsmaßnahmen im Vertrieb. Restrukturierung der Tele-Sales-, Inside-Sales- und Field-Sales-Organisation. Recruiting von geeigneten Mitarbeitern für die Vertriebspositionen. Entwicklung von Präsentations-, Kommunikations- und Vertragsverhandlungsrichtlinien.
Softwarehersteller| 120 Mitarbeiter
Problem: Der Kunde erreichte trotz erheblicher Akquisekosten nur eine unbefriedigende Anzahl von Interessenten.
Erfolg: Entwicklung eines proaktiven Marketingkonzeptes. Innerhalb von sechs Monaten wurde die Anzahl der aktiven Anfragen von Interessenten um 600 % im Monat gesteigert.
Leistungen:
Entwicklung einer Vertriebs- und Marketingstrategie.
Internet-Werbeagentur | 70 Mitarbeiter
Problem: Der Kunde erhielt Aufträge ausschließlich aus dem Netzwerk des Geschäftsführers. Um das Ausfallrisiko zu senken sollte ein paralleler Vertrieb etabliert werden.
Erfolg: Innerhalb von einem Jahr konnten mehrere neue Multiplikatoren für die Dienstleistung der Agentur gewonnen werden und 25 % des Neukundenumsatzes darüber erzielt werden.
Leistungen:
Entwicklung eine Multiplikator-Sales-Konzeptes. Schulung von Mitarbeitern im Partner-Vertrieb. Entwicklung von Präsentationsrichtlinien.
Unternehmensberatung | 40 Mitarbeiter
Problem: Der Kunde wollte in der Verlags-Branche Neukunden als Referenz gewinnen um ein neuen Geschäftszweig zu etablieren.
Erfolg: Bis zum Ende des Mandats nach sechs Monaten konnten vier neue Kunden gewonnen werden, die es ermöglichen den neuen Geschäftszweig rentabel zu betreiben.
Leistungen:
Übernahme des Sales Bereichs als Interim-Manager Coaching des Consultingteams