Strategieberatung
Als Mittelstand sind Sie eingebettet in ein starkes Mitbewerberumfeld. Tibor Fritzsche bietet Ihnen, der Geschäftsführung, strategische Beratung bei der Überprüfung und Weiterentwicklung einer konkurrenzfähigen Vertriebsstrategie.
Er führt eine Marktanalyse durch, durchleuchtet alle vertriebsrelevanten Prozesse, erstellt ein Sales-Benchmarking, gibt eine Handlungsempfehlung für kurzfristige Verbesserungen ab und liefert Ihnen Konzepte für eine langfristig erfolgreiche Vertriebsstrategie. Eine Vertriebsstrategie, die Ihren Umsatz und Ihre Marktanteile steigert.
Prozessoptimierung
Nicht abgestimmtes Vorgehen, ineffektive Termine und unnötige Vorarbeiten! Die operativen Kosten Ihrer Vertriebsorganisation stehen in direkter Relation zur Effektivität der Prozesse.
Tibor Fritzsche bietet Ihnen erprobte und erfolgreiche Prozesse für die strukturierte Gewinnung von Neukunden, den ressourcenschonenden Abschluss von Projektaufträgen und die finanziell lohnende langfristige Bindung von Kunden. Klare, für Ihre Mitarbeiter nachvollziehbare Prozesse, die bestmögliche Ergebnisse bei geringstmöglichen Kosten erzielen.
Sales Kennzahlen-Reporting
Die klassischen Berichtssysteme bilden monetäre und quantitative Kennzahlen ab. Für Ihren Vertrieb sind nicht-monetäre qualitative Kennzahlen für die Beurteilung des Erfolgs von entscheidender Bedeutung.
Tibor Fritzsche stellt Ihnen ein geprüftes zuverlässiges Sales-Kennzahlensystem zur Verfügung. Angepasst auf die Erfordernisse des Sales Cycle in der Software- und Beratungsbranche. Für Sie geeignet als Steuerinstrument für Ihre Vertriebsorganisation und für den einzelnen Vertriebsmitarbeiter geeignet zur Eigensteuerung.
CRM- und BI-Systeme
Tibor Fritzsche unterstützt Sie bei der Auswahl, Einführung und Optimierung geeigneter CRM und BI-Softwaresysteme für Ihre Vertriebsorganisation. Ihre Systeme für den Vertrieb bilden die definierten Prozesse ab und unterstützen Ihre Mitarbeiter proaktiv im einzelnen Sales Cycle.
Sie erhalten ein automatisiertes Berichtswesen, das Ihnen einen konsolidierten Überblick liefert und gleichzeitig die Beurteilung jedes Leads bis ins Detail ermöglicht.
Operatives Coaching
Der Grundsatz im Software- und Projektvertrieb heißt "People's Business". Der ineffektive Vertriebsmitarbeiter kommt mit dem günstigen Preis. Der erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter mit der Fähigkeit, den Mitgliedern des Buying Center überzeugende preisunabhängige Argumente liefern zu können.
Tibor Fritzsche schult Sie und Ihre Vertriebsmitarbeiter in der erfolgreichen Interaktion mit den Kaufinteressenten. Von Kommunikation über Präsentation bis zu Vertragsverhandlung, von der telefonischen Kaltakquise bis zur Vorstandspräsentation.
Recruitment
Tibor Fritzsche unterstützt Sie bei der Suche und Auswahl geeigneter Mitarbeiter für Ihre Vertriebsorganisation. Sein Netzwerk ermöglicht Ihnen geeignete Kandidaten ausfindig zu machen und für Ihr Unternehmen zu überzeugen. Aus der Praxis als Director Sales bietet er Ihnen die Erfahrung der fachlichen und persönlichen Anforderungen eines Bewerbers für eine Vertriebs- position in Ihrem Unternehmen. Mitarbeiter, die in der Lage sind Ihre Ziele umzusetzen.