GC Seminar | 06. Dezember 2011 | Berlin | Vertriebsstrategie

06.12.2011

Termine

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Inhalte:

Kaum noch ein Unternehmen kommt eine noch ohne eigene Vertriebsstrategie aus. Doch was ist eine Vertriebsstrategie und was sind die wichtigen Eckpunkte für die eigene Vertriebsstrategie? Entscheidend für die Eignung und Qualität der eigenen Vertriebsstrategie ist ein Verständnis der Vertriebsprozesse und die Auswahl der richtigen Fragen, um zu einer eigenen erfolgreichen Vertriebsstrategie zu kommen.
Ziel muß es sein ein realistisches Bild der gegenwärtigen Vertriebsorganisation mit den Entwicklungsmöglichkeiten für die Zukunft zu erhalten.

 

Seminarbausteine:

1.0. Grundlagen des strukturierten Vertriebsprozesses.
1.1. Abgleich von Unternehmensstrategie und Vertriebsstrategie.

2.0. Bausteine einer erfolgreichen Vertriebsstrategie
2.1. Struktur der Zielkunden und Festlegung der Art der Kundenbeziehungen
2.2. Definition der angestrebten Wettbewerbsvorteile
2.3. Festlegung der Vertriebswege und des Vertriebsprozesses
2.4. Vorgabe für die Konditionen- und Preispolitik.
2.5. Auswahl und Entwicklung der Vertriebskompetenzen der Mitarbeiter

3.0. Kurzfristige Maßnahmen.
3.1. Langfristige Maßnahmen.

4.0. Adaption auf Ihr Unternehmen.
4.1. 360 Grad Review Methode


 

Zielgruppe:
Geschäftsführer und Vertriebsleiter

Datum:
Donnerstag 06. Dezember 2011

Zeit:
10.00 - 13.00 Uhr | 14.00 - 19:00 Uhr

Teilnehmeranzahl:
max. 6 Personen

Ort:
ESTREL Hotel, Berlin, Nähe Sonnenallee 225, Berlin

Preis:
1190,- Euro zzgl. MWSt.

Anmeldung:
Telefonisch oder über das Kontaktformular

 

 

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